净水器怎么销售？做代理要注意那些问题？净水器市场怎么样？

又是这样的问题，每天这样的问题我最少都可以接触五六次！

一个一个给你答复。

净水器市场怎么样？

这个问题老掉牙了，净水器市场做业务的会说很好 做代理的会说很难做。

为什么会这样呢？

这个和你第二个问题有很大的联系

这个行业只要是在广东这一边都不团结，大家基本上都是互相诋毁，今天和你饭桌上面吃吃喝喝，第二天早上开早会就会对下面业务员说要整死这个厂家之内的话。

稍微做的早的厂家抵制后面小厂家就会用自己的名气去抵制后面厂家，哪怕后面厂家价格做的很便宜，这个厂家一定会大肆宣扬，这个小厂家用的膜很差之内的话，特别搞笑，我做这个行业这么久我对膜这一块看的很淡，简单来说是个膜都可以过滤 过滤效果都一样的，至于什么材料什么食品级之内的话，太虚幻了，你知道我们怎么称呼这些做膜的机器吗？做超滤膜的机器叫面条机，卷反渗透膜的机器叫豆皮机。你如果要稍微好一点的膜，做工精细一点无非就是多加点钱。不过话题扯远了。代理商不好做的原因在各个品牌不断冲击，虽然这个市场看起来这么的大，每个厂家都想分一背羹，但是真的能分到吗？可惜分不到。

那厂家怎么办？玩循环招商，靠招代理商赚首批获取大量的资金来源，这样就开始套现，这些资金就全部用在开发上面，到最后就出现代理商货走不动想退货，厂家发话，退货没问题，几折几折给你退，就因为有这样的事情存在，所以很多代理商都是很无奈的，今天打电话和厂家反映售后问题，厂家说好，我知道了，然后就没信息了，甚至代理商问的问题厂家都没有办法解决，解释也解释不清楚，说一个最搞笑的事情，我遇到一个咨询我产品问题的人，他出现一次售后问题，厂家电话解决售后问题差点让他把整台机配件都要换掉，问题很简单，对方纯水机出水很小很小，厂家就说换膜，膜换了还是解决不了，厂家又让他换进水电磁阀，到最后差点连水泵都要换掉，后来问题出在什么地方呢？就是UDF出现问题，滤芯堵住了。碰到第二个找我解决问题的人也是最搞笑的，废水断不住，逆止阀换了，还是断不住水，过了大半个月还是没解决掉问题，最后一查问题，原来是这个人维修这个机器的时候拆过废水比，最后不知道怎么回事把废水比装反了。所以厂家参差不齐，代理商获取不到专业知识，更何谈厂家给予什么销售支持！这个行业很现实，要想有好的销售方法，必须要很精通专业这一块，在网络上查询一下整个行业有点名气的人，谁不是在专业上面有点功夫的？ 所以在代理某个品牌厂家说的多好听没有用，要了解一下对方的业务员专业性有多强。 但和你吹销售没有用的，

你做代理要注意的问题

先和对方谈区域的保护问题

再和对方谈价格的保护问题

最后和对方谈产品退货问题

另外在销售支持方面你要看厂家能配合你做到多少，如果厂家张嘴闭嘴让你配合他们，你其实没必要做，这种厂家你赚钱几率很小，因为每个地区市场环境不同，走长远路线的厂家都会针对某个地区做一些相对适合你的策略，如果连个策略都做不出，那你做与不做都无所谓。

接着就是市场如何？市场是人做出来，告诉你市场很好的人都是业务员，你要听这个市场好与不好你就要找一些同行了解情况，就是一些代理商或者销售商，他们给你的答案可信度是比较高的。我是厂家的人，我做这个市场很好做，但也只是针对于招商这一块，但我知道我下面的代理商在初期做的时候都很痛苦，没有哪个代理商一做就能帮我们走多少多少台机，所以我们经常会和这些代理商沟通，了解他们的难处，在有限资源里面尽力改善。我印象最深刻的是我们的A类代理商说过的一句话，他是保险业务出生的人，他告诉我们，做客户做服务我要做到百分之一千的满意，但是不能让客户百分之1的不满意，否则我建立起来的渠道随时会被瓦解。所以做了代理玩销售的话，诚信和服务是很重要的，很多销售商知道你的诚信对你的就不会有多少戒备，你做起单、招销售商，就容易很多。 不过这个信任需要你花时间去建立，可能一年可能两年。

至于净水器怎么销售，这个没有一个固定的模式，你需要找到适合你的模式，假如你擅长在店里做销售，你要做的就是如何吸引客户进门，这个就需要方法，例如在天气热，在门前放饮水机吸引客户进门，在通过和客户沟通进行净水器销售。假如你擅长在外面跑单，那就看你怎么做人，如何进入到工厂或者一些商铺，例如送一些水质演示器或者一些饮水卡等等，吸引这些人对你的产品好奇心。假如你要玩渠道招商，那就是真正的玩营销手法，这个需要配合你的专业来操作，如果你没有专业，只会销售，那做不长久的，做渠道一定要懂专业，我见过那么多代理商进入这个行业玩渠道招商，但是缺乏专业，单靠销售，能获取的收获少之又少，所以专业很重要。

以上回答就是这么多，至于你想在这个行业找高手，这和大海捞针一样。

哈哈。

笔计本怎么样选购?

选购笔记本电脑主要从以下几个方面考虑:？

1、CPU：笔记本电脑的处理器，目前主流的为P4，性能好，在速度上占优势，对需要安装较复杂的应用软件的用户来说，虽然价格高也值得考虑；目前不少厂商使用台式机的P4处理器代替P4—M以减轻成本，P3处理器的笔记本已处于清理存货阶段，价格较低，对于处理普通文档，编辑报表等已足够；另外在低端市场里较便宜的则是Celeron处理器。

2、显示屏幕：液晶显示器是笔记本电脑中最为昂贵的一个部件。屏幕的大小主流为14.1英寸，也有15英寸的，如果用户经常出差的话，建议选择一些超薄、超轻型笔记本，屏幕在12寸~13寸，如果用户是坐办公室，不妨选择大一点，这样看起来比较舒适。

3、内存：虽然128MB已是很够用了，但是如果加装到256MB，跑WinXP就比较顺了，目前内存均以DDR为主流。

4、硬盘容量：目前笔记本的容量基本都在10GB以上，而主流机型则搭配20GB或是30GB不等。但如果有多媒体档案要储存，就要选择尽量大容量的硬盘。

5、软驱：全内置型笔记本软驱在电脑里面；但在某些超薄型机种里，没有软驱或是外接式的，最好选择USB接口，即插即用，不用时就不连接，既可以节省空间，又不影响使用。

6、光盘驱动器：目前流行搭配DVD-ROM，甚至加CD-RW（可刻录）。从使用和经济的角度，选择CD-ROM就可以了。要注意光驱读盘的稳定性、读盘声音、读盘时的纠错能力、光驱速度等。

电池和电源适配器：尽可能选购锂电池，而对于电源适配器AC Adapter，在选购时要应该注意在长时间工作以后，如果温度太高就不正常。

8、网络功能：近来的新款笔记本电脑，把网络功能列为标配了：包括56K调制解调器(modem)，以及10/100M的以太网网卡。如果是选购的，建议加装，因为 modem上网对笔记本电脑来说还是很方便的，而网卡可以方便的连上局域网，或者是internet。

9、扩充性：应充分考虑产品的扩充性能和可升级性。使用最频繁的USB接口，有多个较好用，可以很轻易地接上数字相机、扫描仪、鼠标等各种外设。

10、是否预装操作系统：没有预装操作系统，就是所说的“裸机”。这样对系统的稳定性有一定影响。

11、品牌：买笔记本电脑最好不要只求便宜，或规格高。品牌保证在购买笔记本电脑时是有意义的，因为一般品牌形象好的公司，通常会在技术及维修服务上有较大的投资，并反应在产品的价格上。此外，在软件以及整体应用的搭配、说明文件、配件等也会较为用心。

在询问价格的同时，还应关注保修及日后升级服务的内容。尤其是保修服务方面，有些公司提供一年，有些公司则是三年的保修服务；有些公司设有快速维修中心，有些则没有；而保修期间的维修、更换零件是否收费各品牌也不尽相同。

三、验货时的注意事项：

1、检查外观：验货时一定要原包装，当面拆封、解包，注意包装箱的编号和机器上的编号是否相符，这样可以防止返修机器或展品当作新品出售。

2、检查屏幕：当电脑打开时，除了直接看屏幕的显示品质之外，也要检查看屏幕上有没有坏点，不良的显示器有伤眼睛。

3、检查散热：散热对一台笔记本电脑而言非常重要。一台笔记本电脑散热的设计处理如果不好，轻则耗电、缩短电池持续力，重则系统不稳定、经常死机，甚至缩短笔记本电脑使用寿命。现场检查散热好坏的要诀就是直接触摸：等到笔记本电脑开机大概至少十分钟之后，用你的手掌摸键盘表面，以及笔记本电脑的底盘，可以感觉到一个最热的地方，如果觉得烫手，表示这台笔记本电脑散热不佳。

此外，还有一些问题中如：鼠标、触控板不听使唤、光标拖不动，机器过热、程序跑不动，内部有不正常杂音，屏幕不正常的闪烁、响应时间太久（正常应在一分钟左右、甚至更短），甚至死机等，都是系统不稳定的征兆，而这些征兆也都会让你有用起来很不顺畅的感觉。

四、其它注意事项：

如果打算升级，比如加大硬盘、内存等，要确定这样的升级会不会动到保修的密封贴纸，不能影响到产品的原厂保修。此外，由于内存升级太容易，你也应该要注意店家是否偷换了原厂保修的零件。

五、与台式机的比较：

单位在选择购买台式机或是笔记本时，应该按单位或使用者的工作实际决定。一般说来，台式机的性能和稳定性优于同档次的笔记本，但是由于使用者经常需要移动办公，如报表会审、到外地查账或带回家加班等，笔记本就是比较好的选择了。