一、国际奢侈品如何吸引中国消费者？

　　我国奢侈品的消费现状　　（一）消费年龄年轻化　　在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30～40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁～30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。2007年进行的一项针对中国城市青年的调查显示，超过60%的年轻人认同“人生及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。例如，登喜路品牌在中国的消费最低年龄要比欧美及其他国家低5岁左右，大概为25岁。[2]究其原因，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比皆是，他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费奢侈品。据此，可以把年轻人消费群体分为两种消费类型：“真正可以买得起奢侈品的人”和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”。另外，值得一提的是，中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。　　（二）消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争　　目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。[3]不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费理念、消费文化、以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关。奢侈品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。在欧洲，奢侈品范围广泛，涵盖银器、铜器、水晶玻璃、皮革、出版和装潢等等。瑞士军刀、ZIPPO打火机令许多年轻人着迷，而中国的奢侈品市场，是一座未开启的金山，虽然我国有“水井坊”、“国窖1573”等奢华品牌，但为人所知的数量实在不多，几乎没有能够跟外国奢侈品牌竞争。其实，中国并不缺少本土奢侈产品，中国本土具有很好的奢侈品品牌生长的基因：做一套西装上万块的永止裁缝，高档的红木家具，还有那些在中国历史上与皇家相关的贡品，比如，南京云锦等，但由于缺乏“走出去”的战略眼光和品牌宣传手段，使得我国本土的奢侈产品不被外国甚至本国国民所熟悉和热爱。中国的奢侈品市场正在吸引许多外国奢侈品品牌商们的眼球，遗憾的是中国奢侈品却缺位，还没有引起中国本土企业家的足够重视。

二、如何写吸引消费者的优秀文案？

首先，个人要博览群书，好的文案是需要过程艰辛的付出。

吸引消费者文案。懂用户的前提是先成为用户，我们只有先熟悉产品，使用过产品，体验过产品带给我们的利益点。好的文案一定是能让用户在你产品里能看到至少一个你有竞争对手没有的点

写好文案的过程:

前期:我们自身要阅读大量相关行业的书籍，借鉴同领域优秀的作品，试图写出属于自己的文案，不断操练

中期:当我们不停的接触某个行业，我们的脑子里自然有相当多行业知识了，我们可以创作属于自己的文案思维，不停的创作，无论是生活中见识到的文案标语，我们都能分析出自己的文案观点

后期:接触更强的人，作品，项目，不断的自我成长

希望对你有帮助，谢谢

三、如何激发和促成消费者购买汽车？

1、选择成交法：选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案，任其自选一种。这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户，没有强加与人的感觉，利于成交。如一个早餐点销售鸡蛋，一个办法是你要不要蛋，另一种是你要一个还是两个蛋，结果销售鸡蛋的业绩可想而知。

2、请求成交法：请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，加速客户决策。但此办法将给客户造成心里压力，引起反感。该办法适应客户有意愿，但不好意思提出或犹豫时。

3、肯定成交法。

4、从众成交法

5、优惠成交法。

6、假定成交法

7、利益汇总成交法

四、卖东西如何吸引顾客购买力？

有几种方法可以吸引顾客购买力：

1. 营销和广告：通过吸引人的广告和营销活动，可以促使潜在顾客对你的产品感兴趣。利用社交媒体、网站、传单等多种途径进行广告宣传，可以增加品牌知名度并吸引更多潜在顾客。

2. 产品质量：提供高质量的产品和服务是吸引顾客购买力的关键。顾客通常会愿意为高质量的产品付出更多金钱。

3. 价格策略：提供有竞争力的价格，或者提供特价、打折、促销活动等可以吸引更多顾客购买。

4. 顾客服务：提供优质的顾客服务，包括良好的售后服务、迅速的交货、产品问答等，可以使顾客更愿意购买你的产品。

5. 定位目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，并针对性地改进产品、服务和营销策略来满足他们的需求。

五、吸引消费者注意的案例？

案例一：随机事件 让消费者“占便宜”

美国有家名为“冲浪烧烤酒吧”的餐厅，店面的选址不太好，因为店不远处有座吊桥，每当有船经过，吊桥就会升起5-7分钟，阻挡了部分消费者进店。但是，酒吧的老板通过“小手段”让吊桥障碍变成了获客优势，他是怎么做的？

酒吧老板推出了“吊桥升起，啤酒优惠”的活动，啤酒在吊桥升起的时候只卖25美分。正是这个小活动的举办，让消费者认为自己占到了便宜，所以酒吧变得人流量不断，还获得了良好的口碑。

案例分析：餐厅地理位置优越，其房租成本必然也更高，对于中小型餐饮老板来说可能会承担过大的压力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顾客吗？其实也不尽然，就像这间酒吧中的老板一样，能把劣势变成优势，还加入了一些随机性和乐趣，让消费者对店铺充满了期待。

案例二：游戏心态 促使消费者复购

有家开在高楼上的咖啡厅，咖啡厅的窗口正对着一个停车场，透过咖啡厅玻璃上的方框正好能够看到停车场的某一个停车位。

咖啡厅老板就此推出了一个游戏，比如某款咖啡原价30元，咖啡厅为消费者提供两个选项：原价买一杯咖啡，多给10元即可参加“猜汽车颜色”的活动，竞猜下一辆车位上停放的汽车颜色。如果回答正确，参与活动的10元钱可以兑换一杯咖啡；如果回答错误，参与活动的10元钱则可以累积到下一次消费。

实际上，游戏开始后，对于消费者来说并没有什么损失，即便回答错误也可以累计进行消费抵扣，并且游戏本身也非常有趣，所以参与者众多，为这间咖啡厅增加了很多的“回头客”。

案例分析：针对车辆颜色来定制游戏，在某种程度上也是一种随机事件，但其目的是为了提升顾客的复购率。对于商家来说这是一桩稳赚不赔的买卖，如果顾客猜对了会将这个有趣的活动自发分享到朋友圈，带更多人来体验。猜错了，就相当于在咖啡厅办了一张“充值会员卡”，为商家增加了复购，拉来回头客。虽然这与一些餐饮商家搞的“幸运大转盘”活动很像，但明显这种玩法新颖的随机事件更能够激发消费者参与的兴趣。

案例三：玩法新鲜 吸引消费者关注

之前抖音上最火的玩法有跳远打折的活动了，跳得越远，折扣越实惠。还有店家推出“王者荣耀·段位用餐福利”，并在广告中明确标明了个“段位”的折扣，从“青铜渣渣不打折”到“最强王者打6.8折”，划分出了6种不同的折扣。还有餐厅推出了招揽顾客的“奇葩招数”。到店顾客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一时间吸引了很多穿着“恨天高”的女生前来消费。

需要特别注意的是，店里所挑选的营销活动，要特别好玩，参与度高，才会被广泛传播，达到增加销量促进营收的目的。活动之后，一定要复盘活动效果，是否达到活动目的，档位是否设置合理，营业额情况，根据情况及时作出调整，或者为下次举办类似的活动积累经验。

六、摆地摊卖女装如何才能吸引到顾客？

摆地摊卖女装别带试衣镜，切记！

身材好的女孩子多数只试不买，她们就是秀一下身材，她们不缺衣服，缺钱！

有人“养”的女孩子不会去地摊的，靠自己薪水的没钱买！

地摊准客户是那些身材一般或不好的女士，她们看好一件衣服在心里想象穿着会很漂亮，会掩盖身材的不好 凸显亮点，如果她照镜子之后一定会失望，成交率非常低。

服装和鞋子是很难弄的，一个款式颜色、尺码拿全了十几件（双），只拿好卖码数 拿货价会高，没有可靠好的货源基本就是坑。

卖女装最好学会服装搭配，成交率高，回头客多。不用镜子，用手机拍照给她看，效果很好。

如果有精品高仿货源，可以做，利润可观。

祝好

七、如何吸引到有购买力的粉丝？

要吸引到有购买力的粉丝，可以考虑以下几点：

1. 确定目标受众：了解自己的产品或服务的定位，找到目标受众并了解他们的购买需求、偏好和消费习惯。

2. 优化产品或服务：将产品或服务的质量和性价比做到最好，满足目标受众的需求，提高购买意愿。

3. 提供优质内容：在社交媒体平台上提供有价值的内容，如教程、使用技巧、产品介绍等，吸引目标受众的关注和参与。

4. 与粉丝互动：及时回复粉丝的留言和评论，建立良好的互动关系，增强品牌影响力。

5. 合作营销：与有影响力的社交媒体大号、博主或KOL合作，推广自己的产品或服务，吸引更多的有购买力的粉丝。

6. 优惠促销：提供一些优惠活动，如折扣、优惠券等，吸引目标受众的购买兴趣和消费欲望。

7. 客户服务：提供优质的售前和售后服务，满足客户的需求，增强客户满意度，进而提升品牌忠诚度。

总之，吸引到有购买力的粉丝需要不断地优化自己的产品或服务，提供优质的内容和服务，建立良好的互动关系，并与其他有影响力的人合作推广，才能最终达到目标。

八、如何吸引消费者论文

如何吸引消费者的关键因素

在当今竞争激烈的市场上，吸引消费者对于任何企业都至关重要。无论您是经营一个实体店面还是在线商店，吸引消费者决定着您的业务成功与否。因此，了解如何吸引消费者的关键因素对于您的业务发展至关重要。

产品质量与创新

一个高品质的产品是吸引消费者的基础。消费者追求物超所值，他们渴望购买持久耐用、可靠的产品。而且，随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，创新是吸引消费者的关键。只有通过不断推陈出新，提供独特的产品或服务，才能在市场中脱颖而出。

因此，作为企业主，您需要不断关注市场趋势和技术进步，对产品进行不断的改进和升级。通过不断地创新，满足消费者的需求和期望，您将吸引更多的消费者，增加忠实客户的数量。

卓越的客户服务

卓越的客户服务是吸引消费者的另一个关键因素。消费者购买产品不仅仅是为了得到一个物品，他们也想得到良好的购物体验。您的员工需要接受专业的客户服务培训，以确保他们能够提供友善、高效、个性化的服务。

尽可能多地了解您的目标客户，了解他们的需求和偏好，以便为他们提供定制化的解决方案。积极倾听客户的反馈和建议，并及时采取行动。一个快速响应的客户服务团队将让消费者感到被重视和尊重，从而增加他们对您的品牌的忠诚度。

市场定位和差异化

在如今竞争激烈的市场，建立明确的市场定位非常重要。了解您的目标受众是谁，了解他们的需求以及您的竞争对手，将有助于您开展有针对性的市场营销活动。

与此同时，差异化也是吸引消费者的关键。在类似产品和服务充斥市场的情况下，通过差异化来突出您的品牌与众不同是至关重要的。差异化可以体现在多个方面，包括价格、品质、服务等等。通过找到差异化的点，您可以吸引那些寻求独特和特殊体验的消费者。

市场营销策略

制定有效的市场营销策略是吸引消费者的必要步骤。市场营销策略应该从多个方面考虑，包括您的目标受众、市场定位、渠道选择、促销活动和广告等。

首先，了解您的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么，可以帮助您制定有针对性的市场营销策略。其次，选择适合您产品或服务的市场定位，明确您的品牌形象和核心价值，让消费者对您的品牌有清晰的认知。

另外，选择适合您的业务模式和产品的销售渠道也是重要的。无论是线上还是线下，您需要确保您的产品能够达到目标受众。此外，促销活动和广告也是吸引消费者的重要手段。通过有效的促销活动和引人注目的广告，您可以将更多的消费者吸引到您的品牌。

建立品牌声誉和信任

消费者对品牌的声誉和信任度非常重视。建立和维护良好的品牌声誉是吸引消费者的关键。消费者倾向于购买那些有良好声誉和值得信赖的品牌。

在建立品牌声誉方面，您需要考虑多方面因素。首先，提供高品质的产品和服务，并解决客户的问题和投诉。其次，通过积极参与社交媒体和在线论坛等平台，与消费者建立对话和关系。最后，树立品牌的价值观和社会责任感，让消费者认同和信任您的品牌。

结语

吸引消费者对于企业的成功至关重要。通过关注产品质量与创新、提供卓越的客户服务、进行市场定位和差异化、制定有效的市场营销策略以及建立品牌声誉和信任，您将能够吸引更多的消费者，并带动业务的持续增长。

作为企业主，您需要时刻关注市场的变化和消费者的需求，及时调整您的策略和方法，以保持竞争力。通过不断的学习和创新，您将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得消费者的青睐。

九、火锅店如何创新才能吸引更多消费者？

伴随国内经济和科技的迅猛发展，创新成为各行业发展的基准，在激烈的行业竞争中，逆水行舟，不进则退，唯有创新发展，才能走得更远！

对于服务业的老大——餐饮业，它的创新自然不能少。肯德基卖串串，和府面卖火锅，盒马鲜生卖火锅……品牌和品类的不断创新正颠覆着人们的认知。

以和府面为例：作为一个面的品牌，它没成为一匹横空出世的“黑马”，突然一个360度的“漂移”，卖起了火锅。从菜单上我们发现，它的火锅类产品还很丰富：酸菜肥牛锅、牛肝菌肥牛锅、番茄肥牛锅等等，价格也很接地气。

一家面馆如何融入火锅，消费者又能吃到什么样的火锅？出于好奇，我们进店体验。

此火锅与传统的火锅区别很大，它以套餐为主，将菜煮熟端给客户，而不是客人夹菜放锅里涮，与其说是火锅，不如说是火锅冒菜更为贴切。

从面食转型为火锅，一时成为行业内的话题，吸引不少眼球，自然打卡的人不少，流量飙升。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。和府面的本身还是面，但增添了火锅的“趣”，这种创新就成为了“万里挑一”。

作为火锅创业者，我们如何通过创新和改变让自己发展得更好呢？

（一）品类的融合与创新

首先要弄清品类融合与创新的概念？

品类是指店铺或者品牌的核心特色，也是店铺的生存之本，标志性的产品。

你做的什么类型餐饮？

火锅、串串、海鲜、烤肉、甜品……还是西餐或中餐？

做的品类不同，是不是就不能融合了呢？

卖面食就不能卖米线？卖火锅就不能卖甜品？卖鱼肉就不能卖蛙肉呢？

这就是品类问题，以火锅为例：

火锅作为餐饮中最为包容的品类，“一锅红艳，煮沸万物”，什么食材都可以烫火锅，但是火锅主打的菜品也就：毛肚、鸭肠、肥牛等。

这就造成火锅菜品同质化严重，每一家的火锅菜品都一样，底料味道也是大同小异，竞争自然进入白热化或价格战。

那么问题来了：消费者凭什么进你家的火锅店消费？

要么环境吸引他；要么服务吸引他；要么菜品新鲜度吸引他；亦或是低价活动吸引他。

海底捞能够如此火爆，顾客吃的不就是宾至如归的服务吗？

一个品牌要想把味道和菜品作为核心突破点非常难，但也不是没有可能性。这就需要品牌的大胆创新，从出品上深入研究。

举一个典型的创新融合成功的案例——重庆后火锅。

提起火锅，我们第一印象是：古色古香的中式小屋中，一大锅红艳艳的火锅底料热腾腾的冒着烟，香味四溢，桌上摆放着几十种荤素搭配的食材，让人垂涎三尺，食指大动。

然而，“重庆后火锅”的装修风格确是 “钉子户”的怀旧情怀，残檐断壁、旧灶台、大吊扇……

菜品更是“奇葩”，该店菜品特色竟然是烧菜：红烧猪肉、红烧牛肉、烧牛蹄筋、烧鸡爪、烧牛鞭……

红烧菜不仅可以直接吃，还可以烫火锅，真是别有一番滋味在心头！

这还没有完，店内还搭配各类甜品：榴莲酸奶冰沙、芒果酸奶、草莓酸奶、红糖冰汤圆…这些甜品又弥补了火锅辛辣油腻的短板。

继卤味火锅之后，红烧火锅又推上了浪潮，一度受到食客追捧，这种大胆的创新，无疑是品类融合的成功典范。

（二）环境的融合与创新

餐厅的环境打造也是品牌形象的标志。快餐简约大气、西餐时尚高雅、火锅古色古香、小吃亲切亲民。

每一个餐饮品牌在消费者的印象中都有固定的环境认知，如：蜀大侠火锅，我们就能联想到古色古香的中国风，武侠风的环境形象；巷子里头麻辣烫，我们就能联想到80年代的市井风，挂满各类零食的小卖铺等等。

装修风格不同，视觉呈现和感官就不同。

有人喜欢古色古香的复古风格；也有人喜欢亲民接地气的市井风格；也有人喜欢时尚简约的现代风。不同风格的环境就能吸引到不同的粉丝，喜欢复古风就选择蜀大侠，喜欢市井风就选择巷子里头麻辣烫，喜欢现代风就选择海底捞。

若风格过于凸显，就会将环境视觉为主的客人排除店外，所以环境不仅要个性，也需要有包容性的创新。

环境的创新不是要你改变店铺的特色，比如：巷子里头麻辣烫，特色就是亲切亲民的市井风，即便环境创新也不能改变这种根本的东西，那么我们就需要从感官、视觉及软装去创新。

以巷子里头麻辣为例：在民族区域的店铺，店铺设计和装修就会融入名族风元素；在大学城附近的店铺，环境就会融合学校、学生、学习的元素。

其次，环境的定义比较广泛，包含：视觉环境和心理环境，服务的细节、空间的层次、桌位的距离等等，都是影响环境的要素。

中国风的爽点就是雅静怡人，现代风的爽点就是简约舒适，国潮风的爽点就是文化时尚等等。三种风格的环境体验共鸣点都是舒适，所以在门头设计、店铺布局都要融合消费者的共同思想。

（三）市场的融合与创新

各行各业发展的风向标都是以市场为基准。餐饮业更要紧跟市场、观察市场、理解市场、迎合市场。而不是让市场了解品牌，让市场迎合品牌，逻辑关系首先要理清。

例如，快餐巨头肯德基，从西方进入中国，再遍布大江南北，它的主打产品是炸鸡、薯条、汉堡，众人皆知。但前段时间肯德基推出螺蛳粉、钵钵鸡、串串香和粽子等中餐食品，这波中西合璧的操作将肯德基推上了热搜。有人吐槽、有人点赞，更多的人是排队试吃！

经过大数据分析，肯德基推出的中式产品，都是当下最热门的品类。疫情以来，螺蛳粉热销电商平台，霸屏微博热搜，相关话题阅读量几十亿次。

作为国民美食的螺蛳粉，吸引力可谓超级强。不仅肯德基卖螺蛳粉，网红李子柒也在卖，元气森林也做，就连八竿子打不着的五菱汽车也推出了五菱螺蛳粉，同时网易云音乐等大佬也跨界推出。

做餐饮就应顺应市场，跟随人群热潮制定发展计划。如果你跳过市场搞自嗨，在创新融合中不进行本色出演，那么就有“不务正业”的企业跨界抢你饭碗！

作为顺势而为的典范，肯德基的反应速度才是餐饮人的榜样。

在火锅行业，若想开创出一片新天地，最好的捷径就是顺应市场，融合市场，火不火只是时间问题！

小结

创新融合是每个火锅品牌生存和发展的必备技能，一个火锅品牌几年来都是原地踏步，目前看似风风光光，吃穿不愁，实则一步一步走向死亡，这就是“温水煮青蛙”的原理。

火锅品牌要想发展，只有通过不断对空间的创新、提升品牌形象、提出新的品牌理念和品牌风格，以及对产品的大胆创新，才能急流勇进，充满生命力！

同时，新的产品结构和规划更是火锅品牌创新发展的支撑，未来的火锅市场，“得年轻人者得天下”，创新出适合年轻人或者适应这个时代的产品，以市场导向为基点，通过灵活应变来抓住新的消费群体。

国内的知名餐饮品牌无时无刻不在思考创新，如肯德基、西贝和海底捞等，它们在融合创新方面一直走在同行前列，是我们餐饮人值得学习的榜样！

文章来源：公众号【火锅店运营】hgyy1680

十、购买到不合格车辆消费者如何维权？

首先你应当明确一下，你要维的是什么权？

第一种，你可以不想要了，想退货，那就是说，你可以主张商家承担违约责任，拿相关的证据材料去法院起诉他即可；

第二种，你可以主张解除合同，以受欺诈为由，这也需要你能证据，你购买时，商家声称质量很好，可是一付款后，即出现问题，而且，他们也没有按照双方书面和口头约定的那样做到“三包”，你还可以依据《合同法》主张解除合同；

第三种情况，你可以以受欺诈，要求商家依据《消费者权益保护法》双倍赔偿，你买的时候花的钱数的双倍，商家必须赔偿！！

当然了，如果你证据充分，以上三条要求，当然可以在一张起诉状中全提出要求即可！！